降價免票聚人氣景區攬客放大招 遊客是否買賬？

當前，很多地區圍繞景區門票做文章，意在迅速聚集人氣，也是各地搶抓暑期旅遊黃金期的短期營銷手段，對於重啓旅遊市場具有積極意義。專家表示，降價策略是否有效，關鍵還要看遊客是否買賬。

跨省團體旅遊恢復之後，沉寂多時的旅遊市場再次緩慢復甦。各地為了招攬遊客，更是紛紛放出大招。

比如，陝西西安宣佈，從8月1日開始，大唐芙蓉園、樓觀台生態文化旅遊度假區等景區免費開放，西安市80%以上各級各類國有博物館、行業博物館、非國有博物館面向公眾免費開放，鐘鼓樓逐步延長開放時間。雲南省也印發通知，稱旅遊團隊通過“一部手機管旅遊”平台預約，可享受全省景區有關優惠。再比如，山東泰山、三孔、天下第一泉等81家國有景區從8月1日起至年底，將大幅降低門票價格，除法定節假日外，9家5A級景區在原政府定價的門票價格基礎上，全部執行不低於5折的票價優惠……

這一波免票、降價操作，迅速吸引了消費者關注，不少人產生了出門轉轉的想法。“這次各地推出優惠政策景點，很多都是‘網紅地’，免票或大幅降低門票很有吸引力。如果請到年假，我想趕緊把行程安排上。”北京旅遊達人王鑫這樣説。

中國旅遊研究院韓元軍博士表示：“當前，很多地區圍繞景區門票做文章，意在迅速聚集人氣，也是各地搶抓暑期旅遊黃金期的短期營銷手段，對於各地重啓旅遊市場具有積極意義。”遊客能從中得到實實在在的好處，也有利於旅遊產業發展和企業生存。針對各地景區紛紛降價可能產生惡意競爭的疑慮，韓元軍表示，由減免門票導致長期價格惡性競爭的局面不會出現。

疫情之下，旅遊市場經歷了嚴峻考驗。隨着疫情逐漸穩定，旅遊市場正在按下重啓鍵。數據顯示，在恢復跨省團隊旅遊消息發佈後，攜程平台度假、酒店、民航等各個板塊搜索量迅速攀升，國內跟團遊、自由行瞬時搜索量相比開放前暴漲500%。另有調查顯示，88%的用户今年有跨省旅遊打算。

北京一家旅行社銷售人員張帥表示，近來，諮詢旅遊產品的消費者明顯增加，特別是一些避暑類品種。種種跡象表明，積蓄了一段時間的旅遊需求正待進一步釋放。

從供給方看，不論是地方、景區，還是企業都想在市場中搶佔先機，加速旅遊產業復工，市場競爭也勢必更加激烈。專家表示，不論是景區減免門票還是各地在線上線下舉行的各種營銷活動，無非是想吸引遊客。

韓元軍表示，當前景區減免門票的做法可以看作是聚集人氣的營銷手段，但是從旅遊產業發展規律看，告別“門票經濟”，在旅遊綜合消費上發力應該是發展趨勢。疫情之下旅遊市場競爭更加激烈，或將進一步加快旅遊景區轉型升級。“各地應該從提升綜合服務質量和服務增值上發力，不能僅是關注價格競爭。要想在市場重啓後取得先機，需要在完善疫情防控工作基礎上，創新旅遊營銷方式，轉變管理理念，從發展產業、業態創新等方面提升。”

專家分析，經過這次疫情，旅遊市場會淘汰掉一部分想賺快錢、服務質量低的主體，留下一批相對有發展潛力的企業，這對旅遊業長期發展是一次有益調整。